【神奈川県横浜市・新築戸建て】決算期を狙い、値引きも成功！ 建売住宅を賢く購入したKさん～後編～

■プロフィール

名前・性別	Kさん 男性
年代（購入時）	30代後半
職業・業種	運輸業・事務職
雇用形態・年収	正社員・400～600万
家族構成	夫婦＋子ども3人
勤務地・通勤時間	神奈川県横浜市・45分
社会人歴・転職回数	19年・1回
勤務先の社歴（ローン実行時）	18年

■購入物件情報

物件所在地	神奈川県横浜市旭区
アクセス	相鉄本線／鶴ヶ峰駅 13分
物件種別・間取り	新築建売戸建て・4LDK
購入価格 頭金	3,600万円 1,300万円
住宅ローン	全期間固定金利型（【フラット３５】S）
住宅ローン 返済額 返済期間	月5万円（ボーナス払いあり約13万） 35年
引越し前の所在地	神奈川県横浜市旭区
購入前の家賃・間取り	5万円（社宅・駐車場代込） 3DK

お住まいの社宅と同じ学区内にある建売住宅の購入を決めたKさん。賢く購入するためには、最適な時期と交渉術があったようです。

＜後編＞

購入は決算期がお薦め！

購入を決めた物件は当初4,000万円弱でしたが、2度目に見学をした際には3,600万円弱に値下げしていました。3,500万円にして欲しいと交渉をした結果、最終的には3,530万円で契約することができました。
どうやら売主は、決算期の3月中に売りたいという思惑があったようです。値下げだけでなく、ディスプレイ用の家具も譲ってもらうことができました。私たちが購入した住まいにはテーブルやソファといった家具はもちろん、カーテンやラグ、ワインクーラーなどの雑貨類も揃っていて、全ていただくことができました。そのまま愛用しているものもありますし、オークションなどで売却したものもありますが、助かりましたね。
また、弟から「不動産会社の仲介手数料も交渉できる」と聞いて話をしてみたところ、3%から2%にしてもらうことができました。悩んでいる方は、交渉だけでもチャレンジしてみるべきだと思います。

固定金利の安心感と迅速な対応が決め手に

住宅ローンは、はじめから安心感のある固定金利で組みたいと考えていました。インターネット検索で調べて、金利の安いネット銀行と、実店舗のあるアルヒ株式会社で比較。両社にご相談を持ち掛けたのですが、アルヒさんが迅速に対応して下さったのに対し、ネット銀行は返答が遅く、対応も一方的に感じたため、アルヒさんにお願いすることにしました。

住宅ローン利用者専用の火災保険がお得！

アルヒさんで住宅ローンのご相談をしている際、片隅に火災保険のパンフレットがあることに気づきました。聞けば、住宅ローンの利用者専用の火災保険で、一緒に入ると火災保険が20％割引になり、さらに「新築物件割引」など各種の割引が適用されるとのこと！　帰宅後に他の火災保険と比較してみて、断然安かったので驚きました。「こんなお得な火災保険があるのに、どうして大々的に広告しないの？」と思ってしまったほど（笑）、魅力的な価格で、改めてアルヒさんに決めて良かったと思いました。

親からの資金援助を受けて

まとまった頭金を用意することができたのは、両親から資金援助を受けているからです。当初、1,500万円出すと申し出てくれたのですが、住宅取得等資金の贈与税の非課税制度を考慮した上で、1,200万円（※）にしてもらいました。「返さなくていい」と言われてはいますが、いつか返済したいと思っています。
まずは住宅ローン分の繰り上げ返済から始めたいところですが……。日々の生活に追われていまして、現在は子どもたちの塾の費用を捻出するのに精いっぱいです（笑）。10年間乗り続けている愛車もそろそろ新しくしたいですし、ゆっくりと返済していきます。
※2015年当時の住宅資金贈与は非課税限度枠

新居は広々、遊び場がいっぱい

元々暮らしていた社宅も十分な広さがありましたが、2階建てになりましたので、子どもたちは上へ下へと、毎日楽しそうに駆け回っています。緑に囲まれた周辺環境も気に入っています。近くの大きな公園は、子どもたちにとって絶好の遊び場です。
家具類は元々入っていたものを活用しましたが、シャッターや網戸が付いていない窓に後付けをしたり、床のフロアコーティングをしたり、エアコンを新しく入れたりと手を入れて、住み心地を高めました。新居での暮らしは快適そのものです！　子どもをのびのびと育てられることが、何よりも良かったですね。

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