【東京都世田谷区・新築戸建て】値下げ交渉に成功！住環境も含め、良い買い物ができたと語るMさん～後編～

■プロフィール

名前・性別	Mさん 男性
年代（購入時）	30代前半
職業・業種	IT・外資系
雇用形態・年収	正社員・1,000万
家族構成	夫婦＋犬1匹
勤務地・通勤時間	東京都目黒区・45分
社会人歴・転職回数	7年・1回
勤務先の社歴（ローン実行時）	1年半

■購入物件情報

物件所在地	東京都世田谷区
アクセス	東急田園都市線／用賀駅 15分（その他、東急田園都市線・大井町線「二子玉川」駅 徒歩20分）
物件種別・間取り	建売戸建て（建売）・4LDK
購入価格 頭金	約8,000万円 1,000万円（うち650万円は自動車ローンの返済に充当）
住宅ローン	月22万円（ボーナス払いなし）
住宅ローン 返済額 返済期間	全期間固定金利型（【フラット３５】S) 35年
引越し前の所在地	東京都世田谷区（夫人はアメリカ）
購入前の家賃・間取り	実家のためなし 3LDK

国際結婚を機に、マイホームの検討を始めたMさん。住まいに求める優先順位を明確にしつつ、先々の資産価値まで考えて購入を決めたのは、建売戸建てでした。

＜後編＞

―――建売戸建ての購入を決めたMさん。値下げ交渉に成功し、購入に向けて手続きを進める中、苦労したこととは？　詳しいお話を伺いました。

残り戸数の少ない段階での購入が吉!?

不動産会社に購入の意思を伝えた段階で、同時期に販売していた建売住宅の半数以上が販売済み。残っていた4軒のうち、1軒がモデルルームとして使用されていて、趣味のいい家具がディスプレイされていました。交渉の結果、これらを全て貰えることになり、ソファやダイニングテーブルなどの家具はもちろん、カーテンや観葉植物まで設置された状態で引き渡して貰いました。総額は220万円相当とのことで、とても助かりました。自分たちで購入したものは、キッチン収納と冷蔵庫、洗濯機くらいです。
関西出身なもので（笑）、家具付きだけでは満足せず、値下げ交渉もしっかりと行いました。タイミングなど様々な幸運が重なって、400万円の値引きに成功！　食洗機も付けて貰うことができました。実は、営業担当の方が少々頼りない印象で、頼んだことを忘れてしまうといった細かなトラブルがたくさんありました。イライラしてしまうこともあったのですが、そんな方だからこそ、大幅な値下げに応じて貰えた側面もあります。結果的には、希望を押し通すことができてラッキーだったのかもしれません。

給与体系がネックに

住宅ローンを申し込むにあたって、すでに組んでいる自動車ローンがネックになることは予想していました。双方の両親から資金援助もあったので、まずは自動車ローンを完済。万全の体制で住宅ローンの予備審査を申し込んだはずでした。
私の会社では、給与の2～3割が株で支給されます。これが給料の一部として認識して貰えないことが誤算でした。はじめにメガバンクをあたったのですが、銀行によって必要な書類が異なり、10種類以上の書類を求められることも。対応するだけでヘトヘトでした。

スピーディな審査が決め手

住宅ローンの予備審査で足踏みし、なかなか良い返答を貰えずにイライラしていました。そんな時に、インターネット検索で、アルヒ株式会社の【フラット３５】を見つけたんです。早速連絡をしてみたところ、購入する物件に関する書類一式と源泉徴収票、給与証明といったごく基本的な書類だけで審査をしてくれました。しかも、予備審査を飛ばして本審査として対応。あっという間に完了しました。このスピード感が有難かったですし、【フラット３５】なら金利上昇のリスクがない35年固定の金利タイプなので、安心して今後のライフプランを立てられます。

ご近所づきあいが楽しい！

新居は私道に面していて、近所の子どもたちが遊んでいる姿をよく見かけます。将来、自分たちに子どもができた時、良い住環境で生活できそうだなと思っています。ご近所さんは皆、同時期に同じ価格帯の住宅を購入しているので、等身大の方たちばかりで安心できます。ご近所さんと携帯のアプリで連絡をやりとりするグループを作り、「雪かきありがとう」「飲みに行きましょう」なんてコミュニケーションをとっているんですよ。今度、私道でBBQをする予定もあります。催しにはほぼ全員参加するほど仲が良く、この環境も含めて良い買い物だったなと思っています。

理想の住環境を手に入れて

建売住宅ではありますが、間取りも家具も気に入っています。1階はパブリック空間、2階は寝室などプライベート空間、収納は5畳半の屋根裏部屋を活用と、フロアごとに使い分けができるので、来客時にも便利です。
閑静なエリアなので、家の中はとても静か。休日は、リビングでゆったりと過ごす時間が長くなりましたね。二子玉川が近いので、愛犬の散歩やショッピングに行くことも多く、近所で充実した時間を過ごせます。
今後は、棚を付けたり、ピクチャーフレームを付けたり、少しずつ手を加えながら、より住み心地の良い家にしていきたいと思っています。

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